Sales Manager / Technischer Vertrieb (m/w/d) – Maschinen- und Anlagenbau

Ihre Mission

Sie haben Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Lösungen und möchten Kundenprojekte im Maschinen- und Anlagenbau aktiv gewinnen, entwickeln und zum Abschluss führen?

Dann übernehmen Sie bei dft technology / STOCK Germany eine zentrale Vertriebsrolle für hochwertige Autoklaven, Sterilisations- und Prozessanlagen. Sie betreuen bestehende Kunden, gewinnen neue Projekte und begleiten internationale B2B-Vertriebsprozesse von der ersten Anfrage über die technische Klärung und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Dabei arbeiten Sie eng mit Anwendungstechnik, Projektmanagement, Service und internationalen Kollegen innerhalb der ProMach Global Sterilization Group zusammen. Die Rolle verbindet technische Beratung, eigenverantwortliche Marktbearbeitung, langfristiges Account Management und leistungsorientierten Vertrieb in einem internationalen Wachstumsumfeld.

Standort & Arbeitsmodell

Standort Neumünster mit mobilem Arbeiten nach Absprache. Die Position ist in Vollzeit und unbefristet vorgesehen. Internationale Reisetätigkeit gehört zur Rolle.

Ihre Aufgaben

Vertrieb, Kundenentwicklung & Neukundengewinnung

Aktive Akquise neuer Kunden, Projekte und Marktpotenziale im Bereich Maschinen- und Anlagenbau.
Betreuung, Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
Identifikation von Entscheiderstrukturen, Kundenbedarfen und konkreten Investitionsprojekten.
Repräsentation von dft technology / STOCK Germany bei Kunden, Partnern, Messen und Branchenveranstaltungen.

Angebotsprozess, Projektvertrieb & Abschluss

Führung und Abschluss von komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen.
Steuerung des Vertriebsprozesses vom qualifizierten Lead bis zum Auftragseingang Erstellung.
Koordination und Nachverfolgung von Angeboten in enger Abstimmung mit Technik und Projektmanagement.
Präsentation maßgeschneiderter Anlagen- und Prozesslösungen.
Technische und kaufmännische Beratung zu kundenspezifischen Anlagen- und Prozesslösungen.
Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Engineering, Service und internationalen Sales-Teams.

Pipeline, CRM & Markttransparenz

Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele.
Verantwortung für eigene Pipeline, Forecast, Aktivitätenplanung und Zielerreichung.
Konsequente Nutzung des CRM-System(Salesforce) zur Dokumentation und Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalyse zur Erschließung neuer Kunden und Anwendungsfelder.
Regelmäßiges Reporting zu Chancen, Risiken, Forecast und Kundenentwicklungen.
Aktive Mitgestaltung der Vertriebsorganisation im internationalen ProMach-Umfeld.

Ihr Profil – das bringen Sie mit

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer, erklärungsbedürftiger Produkte oder Lösungen.
Erfahrung in Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung und Abschluss komplexer Vertriebsprojekte.
Technisches Verständnis, idealerweise mit Bezug zu Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Lebensmitteltechnik oder Prozessanlagen.
Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, Technikerabschluss oder Studium, z. B. Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Verfahrenstechnik oder BWL mit technischem Bezug.
Vertriebsstärke, Eigeninitiative, Abschlussorientierung und ein gutes Gespür für Kundenbedarfe.
Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf Deutsch und Englisch.
Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen; Salesforce-Kenntnisse sind von Vorteil.
Bereitschaft zu nationalen und internationalen Kundenreisen.

Das bieten wir Ihnen

Unbefristete Vollzeitposition in einem international ausgerichteten Technologieunternehmen.
Attraktives Vergütungspaket mit variablem, leistungsabhängigem Anteil.
Dienstwagen zur privaten Nutzung.
30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten.
Mobiles Arbeiten möglich.
Strukturierte Einarbeitung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
Kollegiales Umfeld
Internationale Karriereperspektiven innerhalb der ProMach Gruppe
Kurze Entscheidungswege, direkter Einfluss auf Wachstum und ein starkes internationales Netzwerk innerhalb der ProMach Gruppe.

Über uns

dft technology / STOCK Germany entwickelt und produziert Autoklaven sowie Anlagen zur thermischen Haltbarmachung und Sterilisation für die Lebensmittel-, Getränke-, Tiernahrungs-, Pharma- und Nutraceutical-Industrie.

Als Teil von ProMach, einem weltweit führenden Anbieter von Verarbeitungs- und Verpackungslösungen, verbinden wir mittelständische Technologiekompetenz aus Neumünster mit einem starken internationalen Netzwerk.

Unsere Lösungen helfen Kunden weltweit, Produkte sicher, effizient und nachhaltig haltbar zu machen.

Werden Sie Teil unseres Teams

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen ausschließlich per Mail an: s.kuhlmann@dft-technology.de.

Für Rückfragen steht Ihnen Herr Kuhlmann (Telefon: 04321/188-198) gerne zur Verfügung.