Head of Sales (m/w/d) – Anlagenbau / Sterilisation & Prozessanlagen

Ihre Mission

Sie wollen nicht nur verkaufen, sondern Wachstum gestalten?

Als Head of Sales (m/w/d) übernehmen Sie eine Schlüsselrolle für unser weiteres Wachstum. Sie führen, entwickeln und inspirieren Ihr Team – und treiben aktiv die Geschäftsentwicklung voran, gewinnen neue Kunden, bauen nachhaltige Beziehungen auf und steuern komplexe Vertriebsprojekte im internationalen Anlagenbau.

Sie kombinieren Leadership, strategischen Vertrieb und echten “Closing Drive” – und bauen gemeinsam mit uns die nächste Wachstumsphase von dft technology / STOCK Germany. Sie agieren mit einem klaren Solution-Selling-Ansatz und arbeiten eng mit Anwendungstechnik, Projektmanagement und internationalen Teams innerhalb der ProMach Global Sterilization Group zusammen.

Ihre Verantwortung

Leadership & Entwicklung

Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams
Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele
Fachliche Führung sowie Weiterentwicklung des Vertriebsteams
Aktive Mitgestaltung der Vertriebsorganisation im internationalen ProMach-Umfeld

Growth & Strategy

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Accountplänen
Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale
Ausbau des Geschäfts bei Key Accounts und Neukunden
Beobachtung von Markttrends, Technologien und Wettbewerbsaktivitäten
Steuerung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der Unternehmensziele

Sales Execution

Aktive Steuerung des gesamten Sales Funnels (Lead → Abschluss)
Führung und Abschluss von komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen
Präsentation maßgeschneiderter Anlagen- und Prozesslösungen
Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Projektmanagement und globalen Teams
Aktive Neukundengewinnung durch strukturierte Marktbearbeitung
Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen bei internationalen Key Accounts
Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen

Operational Excellence

Verantwortung für Forecast, Pipeline und Zielerreichung
Nutzung und Weiterentwicklung von CRM-Prozessen (z. B. Salesforce)
Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik und anderen Fachbereichen (RFP-Prozesse)
Sicherstellung höchster Kundenzufriedenheit und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen

Ihr Profil

5–10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Anlagenbau / Prozessindustrie
Nachweisbare Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams
Starke Abschlussorientierung und Erfahrung im Solution Selling komplexer Projekte
Technisches Verständnis (Maschinenbau, Verfahrenstechnik o. ä. von Vorteil)
Unternehmerische Denkweise mit klarer Wachstumsorientierung
Fähigkeit, Teams zu entwickeln und gleichzeitig selbst operativ erfolgreich zu sein
Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
Internationale Reisebereitschaft

Das macht die Rolle besonders

Echte unternehmerische Verantwortung mit direktem Einfluss auf Wachstum und Strategie
Kombination aus Leadership und eigenem Vertriebserfolg
Hochtechnologische Produkte und maßgeschneiderte Kundenlösungen
Teil eines internationalen Wachstumsumfelds innerhalb der ProMach Gruppe
Globaler Austausch: Teilnahme an weltweiten Veranstaltungen und Weiterbildungsprogrammen
Attraktives Vergütungspaket + variable Bestandteile

Über uns

dft technology - STOCK entwickelt und produziert Autoklaven zur thermischen Haltbarmachung für die Lebensmittel-, Getränke-, Tiernahrungs- und Pharmaindustrie.

Als Teil von ProMach, einem weltweit führenden Anbieter von Verarbeitungs- und Verpackungslösungen, sind wir eingebunden in ein starkes internationales Netzwerk von Best-in-Class-Marken.

Gemeinsam gestalten wir die Zukunft moderner Produktions- und Verpackungstechnologien.

Werden Sie Teil unseres Teams

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.

Bitte senden Sie Ihre Unterlagen ausschließlich per Mail an: s.kuhlmann@dft-technology.de.

Für Rückfragen steht Ihnen Herr Kuhlmann (Telefon: 04321/188-198) gerne zur Verfügung.